Manajemen Pemasaran Global
Pemasaran Global
Pengertian pemasaran global adalah
suatu proses untuk memfokuskan berbagai sumber daya (seperti SDM, modal uang
ataupun asset fisik) dan berbagai tujuan dari suatu organisasi perusahaan
lainnya untuk menanggapi ancaman pasar global serta memperoleh kesempatan
dipasar global (pengertian pemasran global menurut Philip Kotler & Kevin
Lane Keller:2008)
Pengertian pemasaran
global dan contohnya
Dengan
berkembangnya teknologi yang semakin canggih dan cepat pasar penasaran tidak
hanya menjangkau daerah tertentu atau dalam skala nasional saja, tetapi juga
menjangkau ruang lingkup global. Istilah ini dikenal dengan sebutan “Pemasaran
Global”. Pemasaran global adalah salah satu media pemasaran dengan pangsa pasar
terbesar, karena jaringannya mencakup sampa ke seluruh dunia.
Hal yang
mendorong perusahaan menerapkan sistem pemasran global adalah:
1. Tingkat keinginan
dan kebuthan pasar semakin tinggi.
2. Meningkatnya
pertumbuhan ekonomi dunia.
3. Kecanggihan
teknologi yang semakin maju dan cepat.
4. Lajur pemasaran
semakin diperbaharui sehngga makin maju.
5. Produk semakin
baik dan berkualitas.
6. Terciptanya
perdamaian global.
7. Terbukanya peluang
untuk mengembangkan kapasitas produk secara global.
Apa manfaat
pemasaran global? Apa tujuan pemasaran global?
Tujuan utama
pemasaran global adalah untuk:
·
Meningkatkan potensi laba perusahaan.
·
Meningkatkan pertumbuhan/ekspansi.
·
Menjaga kelangsungan hidup perusahaan dari ancaman
pesaing potensial yang berasal dari berbagai penjuru dunia.
Adapun beberapa
manfaat yang didapatkan perusahaan dalam pemasaran global adalah sebagai
berikut:
1. Penghemat biaya
produksi
Dalam dunia
pemasaran secara global, perusahaan bisa menghemat biaya produksi seperti:
·
Keleluasaan pemindahan produksi dari satu tempat yang
lain, sehingga pergaulan biaya menjadi lebih murah. Seperti Honda (Asia: Thailand,
Indonesia)
·
Dalam model produksi yang beraneka ragam, bisa
digabungkan menjadi beberapa model saja secara global sehingga akan menghemat
biaya produksinya.
2. Tingkat kualitas
produk semakin baik dan tinggi.
Sesuai
dengan tingkat kebutuhan pangsa pasar, maka competitor akan semakin banyak
bermunculan di pasar global. Dengan demikian untuk bisa sukses dan lebih unggul
dari para pesaing maka mau tidak mau kualitas produk harus ditingkatkan
sehingga bisa terciptanya jumlah peminatnya.
3. Preferensi bagi
konsumen semakin meningkat.
Dengan adanya
ketersedian global, dan pengenalan global. Maka preferensi konsumen akan
semakin meningkat pula. Contohnya seperti berbagai merek dan jenis soft drink
dan fast food yang beredar di pasaran saat ini.
4. Peningkatan
teknik pemasaran dalam menghadapi kompetitor.
Semakin besar
pangsa pasar maka semakin tinggi pula tingkat persaingannya dalam pasaran
dunia. Jadi, untuk mempertahankan usaha masing-masing sebagai pengusaha butuh
teknik pemasaran yang lebih mantap dari sebelumnya.
Contoh pemasaran global di Indonesia PT. Unilever Tbk.
Dalam PT.Unilever Indonesia,
promosi yang dilakukan paling banyak melalui mediaelektronik. Namun dalam
kehidupan sehari-hari promosi yang dilakukan PT. Unilever Indonesia tidak hanya
lewat media elektronik tetapi banyak juga melalui media cetak,sponsorship,
mengadakan event-event yang memasukkan produk-produk dari PT. Unilever seperti
Kecap Bango, Pepsodent, Shampo Pantene, dll. Karena jika promosi yang
dilakukanhanya melalui media elektronik maka PT. Unilever Indonesia tidak
mendapatkan keuntunganyang optimal. Masyarakat di Indonesia terdiri dari
berbagai kalangan dan tingkatan sosialyang beragam. Jika perusahaan tidak bisa
menyentuh hati masyarakat semua kalangan makaperusahaan tidak dapat berkembang
pesat. Makna dari iklan yang ditawarkan oleh perusahaanjuga harus bisa dipahami
oleh berbagai kalangan, karena iklan adalah salah satu cara promosiyang bisa
dilakukan oleh perusahaan agar dapat memperoleh keuntungan yang optimal.Selain
melalui iklan elektronik proses pemasaran yang dilakukan Unilever juga
menggunakanberbagai cara, diantaranya dengan berbagai program pemasaran yang
dapat menarik perhatian pelanggan. Kupon belanja gratis produk unilever adalah
salah satu cara promosiyang dilakukan oleh Unilever, selain itu diskon-diskon
yang diberikan juga banyak menarik perhatian pelanggan yang berasal dari
kalangan masyarakat menengah kebawah.Iklan itu sendiri adalah kandungan utama dari manajemen
promosi yang menggunakan ruangmedia bayaran untuk menyampaikan pesan,
sementara para klien dan praktisi periklananmemandangnya hanya sebagai sarana
untuk berkomunikasi dengan konsumen. Iklan ini merupakan bagian dari
bauran promosi, yang terdiri dari
pemasaran langsung, PR (PublicRelations), promosi penjualan, dan penjualan
personal. Peranan merek produk juga sangatberperan penting, karena merek
merupakan simbol dari sebuah produk yang dipasarkan.Bahkan dalam satu
perusahaan terdapat berbagai macam merek yang
berbeda-beda.Pemasaran berskala besar seperti ini hanya satu daripada
beragam program promosi yangdilakukan Unilever, promosi inter-personal langsung
ke pelanggan juga dilakukan olehUnilever dengan memberikan keuntungan khusus
yang diberikan pada pelanggan setiapengguna produk Unilever.
Dengan program pemasaran ini
diharapkan Unilever dapatmencakup pangsa pasar yang luas di pasar konsumen
Indonesia. Dalam pemasaran global, eksistensi perusahaan diperlukan dalam
mengembangkan idepemikiran, baik dalam cakupan nasional maupun
internasional.Dalam hal ini khususnyaperusahaan Unilever harus bisa membuat
sebuah grand design mahakarya khususnya pemasaran global yang menuntut sebuah
keajaiban-keajaiban dalam mengembangkan karir sebuah perusahaan khususnya
unilever selain memantau jalannya proses globalisasi dari parapesaing. Mutlak
adanya selalu diadakan apa yang disebut denganinovation treatment dalamsetiap
sesi langkah-langkah perusahaan.Oleh karena itu pertanyaan lain dapat muncul
seketika mengapa promosi perlu diadakan,jawabannya tentu saja iya, karena dalam
beberapa aspek perusahaan salah satu tujuan pengembangan mutu perusahaan ialah
dapat menyentuh seluruh lapisan konsumen dalam halini adalah sasaran global
yang diadakan dan dibuat dari grand design tersebut, oleh karena itusebuah
perusahaan unilever dapat fight dengan para pesaingnya baik dari dunia asing
maupunpesaing-pesaing unggulan dalam negeri.Unilever juga terus mempelajari
kebutuhan dan keinginan konsumen, melakukan inovasi danaktivasi produk, serta
terus membangun citra produk. Hal ini merupakan sebagian daristrategi
perusahaan untuk dapat mempertahankan
dan meningkatkan kepercayaan konsumen
terhadap brand-brand Unilever. Komunikasi yang disampaikan melalui iklan di
berbagaimedia cetak maupun elektronik sangat efektif dan langsung mengenai
sasaran,untuk evaluasi kedepannya PT. Unilever Indonesia,Tbk akan melakukan 4
hal demi tetap memiliki citrabaik pada konsumennya, antara lain: branding,
design, technical printing,dan merchandising. Sehingga dengan cepat hal
tersebut dapat mempengaruhi konsumen untuk membeli dan mengkonsumsi
produk-produk yang dikeluarkan oleh PT.
Unilever
Macam-macam Produk yang
dikeluarkan Unilever
PT. Unilever Indonesia,Tbk. Yang
beroperasi di indonesia sejak tahun 1933, telah tumbuhmenjadi perusahaan
penyedia consumer product yang mempunyai peran penting di indonesia.Unilever
adalah produsen merek-merek terkenal di seluruh dunia yang juga terkenal
ditingkat regional dan lokal, antara lain Pepsodent, Lifebuoy, Lux,Dove,
Sunsilk, Clear,Rexona, Rinso, Molto, Ponds, Blue Band, Royco, Sariwangi, Bango,
Taro dan masih banyak lagi. Posisi Unilever yang kuat sebagai pemimpin pasar
telah diakui melalui berbagai penghargaannasional dan regional yang diterima
oleh perusahaan. PT. Unilever Indonesia melalui brand-brand nya kembali
membuktikan keunggulannya dengan meraih peringkat dalam.PackagingConsumer
Branding Award 2005´ yang diselenggarakan oleh Indonesia Brand IdentitySummit
(IBS) bekerjasama dengan majalah SWA dan MIX.Berikut adalah peringkat yang diraih
oleh brand-brand Unilever dalam setahun Indonesia Packaging Consumer Award
2005. Sunsilk, Pepsodent, Lux, Molto, Lifebuoy, Axe dan Clear merupakan merek
produk perawatan rumah dan tubuh (home and Personal Care) yang tak asing lagi
di telinga masyarakat Indonesia. Sedangkan untuk produk makanan dan ice
cream,ada blue band yang legendaries, Bango, Sari Wangi, Rpyco dan Walls. Masih
ada sederet merek produk lagi yang bila disebutkan satu persatu namanya, terasa
sangat akrab dengan kehidupan kita.Bisa jadi Anda mempunyai kenangan khusus tak
terlupakan dengan salah satu atau lebih produk buatan PT.Unilever Indonesia Tbk
ini. Benar, merek-merek yang disebutkan di atas memang hanya sebagian kecil
dari merek yang dikembangkan PT.Unilever Indonesia,Tbk. Saat ini kami memiliki
33 merek dan beroperasi di 13 kategori sementara di seluruh dunia, Unilever
memegang 400 brand,´ kata Presiden Direktur PT.Unilever Indonesia.Tbk, Maurits
Lalisang dalam sebuah wawancara khusus dengan SH di Graha Unilever Jakarta,
sore pekanlalu.PT.Unilever Indonesia,Tbk merupakan anak perusahaan Unilever
International yang berkantor pusat di dua kota yakni di London, Inggris dan
Rotterdam Belanda. Sementara diIndonesia, Unilever berkantor pusat di Jakarta
dan memiliki dua pabrik besar di Cikarang danRungkut (Surabaya). Pabrik di
Surabaya utamanya memproduksi sabun sedangkan diCikarang memproduksi es krim,
margarin, dan berbagai makanan ringan. Secara umum Unilever menjadi pemimpin
pasar barang konsumer (consumer goods) di Indonesia. Namun,kondisinya tidak
sama untuk setiap kategori produk dan wilayah pemasaran.Kini, Unilever
Indonesia telah berusia lebih dari 70 tahun dengan komposisi kepemilikan saham,
Mavibel (Maatschap voor Internationale Bellengginggen) B.V 85 persen dan publik
15 persen. Langit di Junjung Maurits mengungkapkan prinsip yang selalu
dikedepankan Unilever dalam berbisnis.
Reverensi:
Komentar
Posting Komentar